Mit neuem Selbstvertrauen in reifen B2B Märkten wachsen!

Angesichts wachsender Konkurrenz und stagnierender Umsatzentwicklung suchte der Industrieventilatoren-Anbieter REITZ aus Höxter nach einem klaren Wachstumsprogramm. Nach Marktanalysen und internen Bestandsaufnahmen wurde deutlich: REITZ hat Potential, doch es fehlte an konsequentem Handeln. Neun interne Teams starteten das pragmatische „Market Share Increase“ (MASI)-Projekt, und konnten die Marktbearbeitung in wenigen Wochen auf Wachstum ausrichten. Die enge Mitarbeiterbeteiligung und schnelle Umsetzung motivierten die Belegschaft, verliehen dem Vertrieb neues Selbstvertrauen und befreite das Unternehmen aus dem Modus der Stagnation.

Herausforderung

• Umsatz stagniert seit Jahren
• Wettbewerber übernehmen Teile des Geschäfts
• Resignation – Vieles wurde bereits probiert


Lösungsansatz Management Partner

Projektansatz Market Share Increase (MASI)

• Kompakte Potenzialanalyse (Markt/Kunden, Marktbearbeitung, Führung & Zusammenarbeit)
• Ermittlung von Handlungsfeldern unter Einbindung 
der Akteure


Ergebnisse/Wirkung

• Turnaround zum Umsatzwachstum im reifen Markt geschafft
• Chancen im Markt konsequent ermittelt und genutzt
• Wettbewerbsfähigkeit gestärkt
• Höhere Selbstwirksamkeitsüberzeugung des Vertriebs


Sie wünschen mehr Information zum Thema? Sprechen Sie uns einfach an: Dr. Axel Weller (aw@management-partner.com). Wir freuen uns!

Management Partner ist die richtige Beratung für alle, die sich anspruchsvolle Ziele setzen. Dabei entdecken wir Chancen, die versteckt geblieben sind, und Lösungen, die vorher nicht vorstellbar waren. Gemeinsam mit Ihnen gelingt es uns, Ihr Unternehmen spürbar – und messbar – zum Besseren zu verändern. Wir helfen, Ihre Veränderungsfähigkeit zu entwickeln — und zu behalten. Auch wenn unser Auftrag irgendwann endet — Ihre Veränderungsfähigkeit bleibt.

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