1.3.2024

Neue Märkte für Engineeringdienstleistungen erschließen

Geschäftsmodelle
Unternehmensstrategie

Neue Märkte für Engineeringdienstleistungen erschließen

Das Ende der Verbrennermotoren beeinträchtigt die Zukunft eines Anbieters von Engineeringdienstleistungen. Es kam nun darauf an, neue Geschäftsfelder zu erschließen. Leichter gesagt als getan: die größte Hürde liegt oft im Markteintritt begründet, weniger im Leistungsangebot selbst.

Zunächst wurde das Profil an Prozess-Know-how und Kompetenzen detailliert herausgearbeitet, um den Nutzen aus Kundensicht zu ermitteln. In einer Suchfeldanalyse wurden 3 Zielbranchen durchkämmt und die Entscheidung vorbereitet. Es galt, die Markt- und Preisdynamik, das Wettbewerbsumfeld und die Wertschöpfungsstrukturen zu durchdringen, sowie die Positionierung und einen erfolgsversprechenden Go-to-market-Ansatz zu erarbeiten.

Fazit: Nach den Regeln neuer Branchen spielen zu lernen, macht den Unterschied.

Herausforderung

  • Absatzmarkt im Umbruch (Ende Verbrennermotor /E-Mobilität), zunehmender Verdrängungswettbewerb und Preiskampf
  • Erwartete Unterauslastung der Engineeringkapazitäten, rückläufiger Profit im Kerngeschäft
  • Suche nach neue Geschäftsfeldern für existierende Engineeringkapazität, Ziel: Beschäftigung, Rendite und Technologieführerschaft sichern

Lösungsansatz Management Partner

Systematische Potenzialermittlung

  • Ermittlung Technik- Und Prozessknowhow - Kompetenzprofil im Wettbewerbsvergleich
  • Suchfeldanalyse unter Beteiligung wichtiger Stakeholder intern und extern
  • Ableiten von Ansätzen der Markterschließung für definierte Zielbranchen auf Basis von Know-how-Transfer

Ergebnisse/Wirkung

  • Identifikation von 13 Top-Kompetenzen inclusive Nutzenbeschreibung und Use Cases
  • Identifikation von 3 neuen Zielbranchen, Deep-dive Markt/Preis, Wertschöpfungsstrukur, geschäftliche Chancen, Positionierung Got-to-market-Ansatz
  • Management-Entscheidung für den Einstieg in eine der 3 Zielbranchen
  • Umsetzungsenergie und Zuversicht der Führungskräfte gestärkt

Sie wünschen mehr Information zum Thema? Sprechen Sie uns einfach an: Dr. Axel Weller (aw@management-partner.com). Wir freuen uns!

Management Partner ist die richtige Beratung für alle, die sich anspruchsvolle Ziele setzen. Dabei entdecken wir Chancen, die versteckt geblieben sind, und Lösungen, die vorher nicht vorstellbar waren. Gemeinsam mit Ihnen gelingt es uns, Ihr Unternehmen spürbar — und messbar — zum Besseren zu verändern. Wir helfen, Ihre Veränderungsfähigkeit zu entwickeln — und zu behalten. Auch wenn unser Auftrag irgendwann endet — Ihre Veränderungsfähigkeit bleibt.

Keep the Change