Neue Märkte für Engineeringdienstleistungen erschließen
Das Ende der Verbrennermotoren beeinträchtigt die Zukunft eines Anbieters von Engineeringdienstleistungen. Es kam nun darauf an, neue Geschäftsfelder zu erschließen. Leichter gesagt als getan: die größte Hürde liegt oft im Markteintritt begründet, weniger im Leistungsangebot selbst.
Zunächst wurde das Profil an Prozess-Know-how und Kompetenzen detailliert herausgearbeitet, um den Nutzen aus Kundensicht zu ermitteln. In einer Suchfeldanalyse wurden 3 Zielbranchen durchkämmt und die Entscheidung vorbereitet. Es galt, die Markt- und Preisdynamik, das Wettbewerbsumfeld und die Wertschöpfungsstrukturen zu durchdringen, sowie die Positionierung und einen erfolgsversprechenden Go-to-market-Ansatz zu erarbeiten.
Fazit: Nach den Regeln neuer Branchen spielen zu lernen, macht den Unterschied.
Herausforderung
- Absatzmarkt im Umbruch (Ende Verbrennermotor /E-Mobilität), zunehmender Verdrängungswettbewerb und Preiskampf
- Erwartete Unterauslastung der Engineeringkapazitäten, rückläufiger Profit im Kerngeschäft
- Suche nach neue Geschäftsfeldern für existierende Engineeringkapazität, Ziel: Beschäftigung, Rendite und Technologieführerschaft sichern
Lösungsansatz Management Partner
Systematische Potenzialermittlung
- Ermittlung Technik- Und Prozessknowhow - Kompetenzprofil im Wettbewerbsvergleich
- Suchfeldanalyse unter Beteiligung wichtiger Stakeholder intern und extern
- Ableiten von Ansätzen der Markterschließung für definierte Zielbranchen auf Basis von Know-how-Transfer
Ergebnisse/Wirkung
- Identifikation von 13 Top-Kompetenzen inclusive Nutzenbeschreibung und Use Cases
- Identifikation von 3 neuen Zielbranchen, Deep-dive Markt/Preis, Wertschöpfungsstrukur, geschäftliche Chancen, Positionierung Got-to-market-Ansatz
- Management-Entscheidung für den Einstieg in eine der 3 Zielbranchen
- Umsetzungsenergie und Zuversicht der Führungskräfte gestärkt
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