Relaunch des B2B Geschäfts in USA
Hochfunktionale und komplexe Produkte der Mikrowellentechnik herstellen? Kein Problem für das in Baden-Württemberg ansässige Elektrotechnikunternehmen. Doch ist das auch wirklich das, was der Markt auf der anderen Seite des großen Teichs braucht? Wo sollen die Schwerpunkte in der Vermarktung gesetzt werden - eher auf Extras bei der Hardware oder eher Service? Vor dem Hintergrund ehrgeiziger Ziele hat das Unternehmen eine Reihe von Fragen, die es zu klären galt: Wie sieht die Situation und das Potenzial für Hochleistungs-Mikrowellentechnik im US-amerikanischen Markt aus? Was ist der beste Go-to-market-Ansatz, durch den das Unternehmen die aufgezeigten Potenziale in kurzer Zeit heben kann?
Herausforderung
- Fehlende Abschätzung des Marktpotenzials im Markt USA, unklare Wettbewerbssituation, Wissen über Kundenanforderungen nicht aktuell
- Bestandskunden halten und Neukunden gewinnen
- Ansätze zur Umsatzsteigerung ermitteln
Lösungsansatz Management Partner
Kompakter, effizienter Projektansatz inklusive Befragung ausgewählter Kunden
- Einschätzung über Marktpotenzial, Technologieentwicklung und Wettbewerb
- Kundenanforderungen und Außensicht auf das Unternehmen
- Operativer und strategischer Handlungsfelder (Vertriebssystematik, Marktsegmentierung, Marktbearbeitung und Produktportfolio)
Ergebnisse/Wirkung
- Wettbewerbssituation
- Wachstumspotenziale aufgezeigt
- Bereichsübergreifendes Verständnis der Führungskräfte über Marktanforderungen und -ansätze löst Energie für die Umsetzung aus
Sie wünschen mehr Information zum Thema? Sprechen Sie uns einfach an: Dr. Axel Weller (aw@management-partner.com). Wir freuen uns!
Management Partner ist die richtige Beratung für alle, die sich anspruchsvolle Ziele setzen. Dabei entdecken wir Chancen, die versteckt geblieben sind, und Lösungen, die vorher nicht vorstellbar waren. Gemeinsam mit Ihnen gelingt es uns, Ihr Unternehmen spürbar — und messbar — zum Besseren zu verändern. Wir helfen, Ihre Veränderungsfähigkeit zu entwickeln — und zu behalten. Auch wenn unser Auftrag irgendwann endet — Ihre Veränderungsfähigkeit bleibt.
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