Strategie Maschinenbau: Markt, Technologie und Kultur im Blick
Bei einem weltmarktführenden Werkzeugmaschinenbauer kamen in einem reifen, globalen Geschäft die Marktposition und das Ergebnis zunehmend unter Druck. Kundenbindung, der Umgang mit veränderten Kundenanforderungen sowie die Einführung neuer Maschinen-, Software- und Verkettungslösungen waren entscheidend, um die Position im Stammgeschäft zu halten.
In einem systematischen Strategieprozess wurden neben Kundenbindungsansätzen, vor allen Initiativen zur Erweiterung des Geschäfts identifiziert. Neben der geschäftlichen Perspektive spielte die Sicht auf Technologie, etwa Software, KI oder Plattformansätze, eine wichtige Rolle. Die dritte Perspektive der Strategie sicherte ein breites Mitwirken der Mitarbeitenden und umfasste Initiativen im Bereich der Kultur und zukunftsgerechter Führung.
Herausforderung
- Reifer, globaler Markt: Kundenbindung immer wichtiger, veränderte Kundenanforderungen (Reaktionszeiten in Pre- und After Sales, Verkettung, Automatisierung), aber auch neue Wettbewerber und neue Technologien
- Ergebnis unter Druck: Kostenposition und zügige Markteinführung neuer Lösungen zentrale Themen
- Bündelung der Kräfte und gemeinsame Priorisierung des Ressourceneinsatzes durch die Führungskräfte
Lösungsansatz Management Partner
- Systematischer, marktgetriebener Strategieprozess mit zahlreichen Stakeholdern
- Quantitative und qualitative Markteinschätzungen, Datenanalysen, weltweite Kundeninterviews, Technologiescreening
- Entwickeln und Bewerten strategischer Optionen
- Pragmatische, umsetzungsorientierte Ausarbeitung abgestimmter strategischer Initiativen für Markt, Technologie und Kultur/Führung
Ergebnisse/Wirkung
- Alle ziehen an einem Strang: Aufbruchstimmung, breite Trägerschaft und konsequente Umsetzung der strategischen Initiativen
- Sicherung und Gewinn von Marktposition
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Management Partner ist die richtige Beratung für alle, die sich anspruchsvolle Ziele setzen. Dabei entdecken wir Chancen, die versteckt geblieben sind, und Lösungen, die vorher nicht vorstellbar waren. Gemeinsam mit Ihnen gelingt es uns, Ihr Unternehmen spürbar – und messbar – zum Besseren zu verändern. Wir helfen, Ihre Veränderungsfähigkeit zu entwickeln — und zu behalten. Auch wenn unser Auftrag irgendwann endet — Ihre Veränderungsfähigkeit bleibt.
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